90後向喬布斯「取經」　創業成功靠專注

創業不單要有好idea（意念），還要將idea落實，同樣重要的是找到投資者。開發一條龍活動解決方案的EventXtra，以及透過音樂與朋友分享心情的社交平台Sensbeat，能在兩年間分別得到逾200萬元天使投資，以及美國矽谷新一輪種子投資780萬元，成功在於專注。

別一開始就想做出偉大的系統，要用最少資源去做最大效果。

EventXtra源於黃卓琛（Sum）的一個意念，他總結創業經驗，認為專注很重要：

要問自己這一刻應該先做甚麼，我猜喬布斯想到iPhone，其實一早都想到iPad，為何相隔多時才推出，就是因為他要專注做好iPhone。

思考生活難題 策劃創業

兩年前，在科大的圖書館內，Sum正在策劃他的創業大計，他先由思考日常生活有何問題需要解決出發，輾轉想到開發投票工具。

簡單如約一班朋友食飯，怎可在手機按幾個掣，就能立即顯示結果呢？

當時還就讀大學3年級的Sum開始和幾個同學，每日10小時窩在科大圖書館研究，Sum笑着說：

基本上只要有一個地方，有電腦、有WiFi、有冷氣就可以，幾乎零成本。

直到公司中期，才開始有投資者提供辦公室，團隊才搬過去。

Sum所開發的EventXtra，是專門管理活動的綫上平台，協助主辦單位簡化程序，包括事前登記、即場簽到、發送邀請，及現場觀眾互動，例如投票、聯絡與會者、交換名片等，簡單而言，就是一條龍的活動解決方案。

最初遇到一個朋友想在比賽活動中加入觀眾即場投票，傳統多用遙控掣，但成本高，500人約需8萬至10萬元，我們只要十分一價錢，甚至更低，就能用手機做到。

 

之後發覺不止在投票用得上，活動上還有不少細節，人手處理相當浪費時間，舉例點名，傳統要印名牌，有否出席都要準備，非常浪費。

▲ 專門管理活動的綫上平台EventXtra，協助主辦單位簡化程序，合作機構包括政府和數碼港。（陳偉能攝）

研發無止境 做得好廣傳

Sum形容他們好比摸石過河，慢慢嘗試增加不同的服務，結果連政府、數碼港都有合作。直至現在，EventXtra仍在不停測試、改良。

研發是無止境，要不停更新，沒有完結的一日，WhatsApp都不時轉變；產品只會愈來愈好用，愈來愈仔細。

在Sum眼中，追求仔細，是拋離對手的重要一環。

創意不需要好高科技，講求的是價值，可以解決問題，像Uber、WhatsApp都不難做到，做到足夠仔細、足夠好，一傳十，十傳百，朋友覺得好用自然可以傳開去。

Sum教路，初創企業（Startup），特別是開發App公司，有3點秘訣：

1. 團隊

team（團隊）是最重要，如何開始（實踐）意念反而不太重要，重要是有對的團隊，產品自然做得好。

2. 由「細」做起

別一開始就想做出好偉大的系統，要用最少資源去做最大效果，優點是可以測試到心目中的意念是否可行。

3. 專注

要問自己這一刻應該先做甚麼，我猜喬布斯想到iPhone，其實一早都想到iPad，為何相隔多時才推出，就是因為他要專注做好iPhone。

他還提到，想要吸引投資者，首先要闡明市場前景之大，令投資者認同產品有發展潛力，

市場現時有許多搞活動的平台，但無人結合O2O（Online to Offline），將傳統公關公司的工作變成綫上自主，毋須中間人，省時又快捷。

同時亦要向投資者證明團隊實力，展現獨特、優勝之處，最重要可以提供一張亮麗的成績單，並非只帶一個意念就去見投資者。

我們會先做一個Phototype（原型模型），列出客戶名單、曾經與甚麼機構合作，方便投資者估計回報。先前提到要由細做起，就是想短時間內給投資者看到實質成果。

鬥快做好細節 無懼抄襲

有資深互聯網投資者認為意念不重要，最重要是「落地」，因為意念人人有，亦容易被抄襲。Sum對此感同身受。

先要想兩樣東西，第一，最中心的部分是否容易被抄襲，要測試市場，可以只給8成人家看。第二，其實抄襲都無辦法，WhatsApp及WeChat都在做同一樣功能，不能夠防止抄襲。

 

好的idea一定多人做，全世界總有人和你想着同一件事，如何做好，做到與別不同才重要。

Sum反而樂意分享自己的意念，因為這樣有助其他人反映改善意見。

他們的意見才最有價值，將細節做好，（與同行）鬥快，更重要！

EventXtra雖未成為無人不曉的平台，但Sum表示自己沒有氣餒的理由。

我沒東西可以輸，路是自己選擇，之前幫人寫App、Game，是人叫我做就去做，有點做螺絲的感覺，所以最後選擇做Startup，如重頭再來，亦會走同一條路。

原文刊於《經濟日報》(收費閱讀)